Station 2 · Der Preis
Drei Modelle, jedes mit einem Regler von −20 bis +20 Prozent um den Vorschlagswert. Die Jahresrechnung rechnet live mit, die Skala darunter zeigt, wo jedes Modell im Markt landet. Die Architektur steht fest — die Beträge entscheiden Sie.
System
- Vollständiges System, alle Rollen, unbegrenzte Zugänge
- Datenaufnahme durch den Betrieb selbst
- Technischer Support, keine inhaltliche Betreuung
System mit Betreuung
- Alles aus Modell A
- Monatliche Lage-Durchsprache mit der Geschäftsführung
- Bankbericht abgestimmt und versandfertig
- Maßnahmenliste gemeinsam geführt und nachgehalten
Sanierungsbegleitung
- Alles aus Modell B, Takt wöchentlich
- Wochenampel und Bankbericht im auferlegten Rhythmus
- Begleitung von Bankauflagen, mehrere Standorte
Klaus nennt 1.300 € — und will Pakete statt einer Zahl
Zum Monatspreis sagte Klaus im Termin:
„1.300 haben wir uns so im Kopf gedacht." — ausdrücklich ohne Beratung; die Begleitung bei Bankauflagen ist darin nicht enthalten.
Das liegt zwischen Modell A und Modell B dieser Vorlage. Wer die 1.300 € setzt, verkauft damit den Systemzugang, nicht die Betreuung — die Vorlage geht bisher vom Gegenteil aus („die Betreuung ist der Kern"). Diese Differenz sollte vor dem ersten Angebot geklärt sein.
Dazu Klaus' zweiter Gedanke: Der Filtername Heißsanierung aus der Zielliste gefällt ihm als Produktname — aber gestuft:
- HeißsanierungDie normale Stufe.
- Mit Full-ServiceEinschließlich Abwicklung bei der Versicherung.
- Full-Service plusKlaus' Wortlaut: „Heißpakete, Full-Service und Alibi." Was mit „Alibi" gemeint ist, wurde im Termin nicht ausgeführt.
Offen: Ist „Heißsanierung" ein Paketname für die Beratung von BC oder ein Zuschnitt des Systemzugangs? Beides ist aus dem Termin heraus vertretbar — entschieden wurde es nicht.
Wo die Modelle im Markt stehen
Alle Anker aus der Marktrecherche vom 24.08.2026. Die blauen Punkte wandern mit den Reglern — so sehen Sie sofort, ob ein Preis noch als Software gelesen wird oder schon als Beratung.
Fünf Entscheidungen
Anklicken, was gelten soll — die Auswahl bleibt auf diesem Gerät gespeichert und steht unten als Ergebnis.
Vorlage empfiehlt: im Preisblatt zeigen (als Anker), im Gespräch nicht anbieten. Gegenposition: A ist der einfache Einstieg, aus dem B von selbst entsteht.
Senkt die Einstiegshürde, ohne die Einrichtung zu verschenken.
Üblich wären 10–15 % der Erstjahresmiete oder eine feste Pauschale.
Vorlage empfiehlt: nein — das System wird über die Lage des Betriebs verkauft, nicht über den Preis.
Heißsanierung in drei Stufen (normal · mit Full-Service · Full-Service plus) statt eines einzigen Zuschnitts. Der Monatspreis bliebe davon unberührt, die Stufen betreffen den Umfang.
Herleitung aller Anker und die Beispielrechnung stehen im Preismodell (PDF). Grundsätze, die die Vorlage festhält: Preis je Betrieb statt je Nutzer, Einrichtung wird immer berechnet, zwölf Monate Erstlaufzeit, die Betreuung ist der Kern.